Módulo 8 Negociando con tiburones

 

Facilitador: Luis Elaskar – Especialista en Marketing estratégico y ventas

Contenido:

  • Se podrá sacar rédito de una negociación con poderosos y depredadores? Creación y manejo de alternativas para una mejor negociación.
  • Estrategias y enfoques de negociación. Proceso de Negociación: análisis de cada etapa. Capacidad de negociación: construcción y valor, fortalezas y debilidades. Trade-off. Identificación de las variables sensibles. Información: atributos y componentes. Poder en la Negociación: el enfoque sistemático para influir: Preparación Previa, Práctica, Plan de acciones y alternativas.