Módulo 6 Ventas

 

Facilitador: Alberto Herrera – Especialista en dirección comercial

Contenido:

  • Mejorar la técnica de ventas a partir de la incorporación de nuevos enfoques y herramientas teóricas y prácticas. Optimizar los tiempos de ventas frente al cliente y en la organización de ventas.
  • Cómo vender cuando la inversión es importante, hay más de un interlocutor y la venta implica más de una entrevista Preguntas de situación, problema implicancia y valor. Identificación y desarrollo de los objetivos de la venta. Métodos efectivos de búsqueda de nuevos clientes. Manejo certero de objeciones comerciales.